Inbound Marketing – Faites venir les internautes vers votre entreprise

Le processus d’achat a considérablement évolué et les méthodes traditionnelles de prospection et de génération de leads n’ont plus le même impact sur des consommateurs surinformés. Ceux ci n’acceptent plus les contacts commerciaux non consentis tels que la prospection téléphonique, les emailings non personnalisés, les publicités sur les réseaux sociaux ou autres Google Ads. Ainsi, 80% des consommateurs ont fait une recherche en ligne avant d’acheter et 60% du processus d’achat est déjà effectué avant de contacter un vendeur. L’Inbound Marketing a vocation à pallier ces difficultés; il permet d’attirer les internautes pendant leur phase de préparation d’achat en les aidant et en créant avec eux une relation gagnant-gagnant ; vendre mieux, plus vite et avec de meilleures marges.